leasing market

Cristian Gubandru scrie astazi pe wall-street.ro un articol optimist despre evolutia posibila a leasingului operational in Romania. Vocile din industrie, precum Lavinia Bularca/Hertz Lease sau Alexandra Nanes/ALD Automotive estimeaza ca piata de operational va atinge chiar 12-14% din totalul pietei de leasing, adica 800 milioane euro. Pe de alta parte, Effie Valsamaki observa o orientare in achizitia flotelor pentru companii catre motorizarile mici pe benzina, datorita costurilor mai mari cu motoarele Diesel. Cititi acest articol.

DiRent Romania, ce activeaza pe piata leasing-ului operational, mizeaza pe o cifra de afaceri de peste cinci milioane de euro in acest an, din care trei milioane de euro vor proveni din contracte in curs de derulare, in vreme ce valoarea totala a pietei este estimata la 150 milioane de euro, a declarat pentru HotNews.ro Effie Valsamaki, directorul general al companiei grecesti. In ceea ce priveste cota de piata, oficialul companiei spera ca pana la finele anului sa ajunga la 10%, de la 5% in prezent.

Valsamaki nu a putut face publica rata profitului, insa a spus ca aceasta este mai mica decat media, insa fara a face dumping. In cazul unor companii mari insa, rata profitului poate sa fie foarte mica, avand in vedere ca acestea pot fi folosite ca unealta de marketing. Directorul DiRent a dat exemplu Banca Nationala a Romaniei, care in prezent deruleaza o licitatie pentru achizitionarea a 20 de automobile. “Orice companie de leasing ar vrea sa poata spune ca printre clientii sai se numara Banca Nationala“, a spus aceasta.

In acest moment, DiRent opereaza o flota de peste 400 de vehicule, cea mai mare parte a acestora fiind automobile de oras (60%). Masinile de teren detin o pondere de 15% din totalul portofoliului, o pondere similara fiin detinuta de vehiculele comerciale, in vreme ce automobilele “executive” reprezinta 10% din total.

Printre clientii societatii de numara Cosmote, Bunge Romania, Infantis, Genco, Petrom, Frigotehnica, Coca-Cola Romania.

“Problema companiilor de leasing operaţional este că nu ştiu şi nu vor să atragă noi clienţi atunci când intră pe o piaţă nouă. Ei au, de regulă, un portofoliu restrâns, în persoana companiilor multinaţionale, cărora le oferă servicii şi în alte state“, a spus Viorel Niculescu, directorul Auto Trading Team, dealer pentru mărcile Jaguar şi Land Rover.

“Companiile de leasing operaţional testează piaţa românească, nu au penetrat-o cu adevărat. Campaniile de promovare derulate de companiile din domeniu sunt aproape inexistente“, a spus directorul Kia România, Dan Chitaru.

“Ei urmăresc maximizarea profiturilor prin obţinerea de avantaje deosebite, pe de-o parte de la importator, prin reduceri mari de preţuri la achiziţia de automobile şi la întreţinere, precum şi de la clienţii lor, prin tarife relativ mari. O concurenţă sporită pe piaţa leasingului operaţional ar regla aceste derapaje“, declara Nicolae Sorescu, directorul de vânzări al Rădăcini Motors.

“Piaţa second-hand este foarte nesigură, iar dacă firmele din domeniului leasingului operaţional ar cumpăra multe unităţi, s-ar trezi în situaţia în care nu vor avea unde le vândă. În acest caz ei pot considera investiţiile majore ca fiind riscante din acest punct de vedere“  a declarat Cătălin Gavra, directorul general al Romcar.

Principalii jucători din domeniului leasingului operaţional estimează că acesta va reprezenta în acest an între 10% şi 15% din totalul pieţei de leasing, în creştere faţă de ponderea de circa 6-8% de anul trecut. Acestia sunt ALD Automotive, Sixt New Kopel (parte a grupului israelian Shlomo), firma elenă Dirent, precum şi compania românească Fleet Management Services. La acestea se adaugă Arval România, divizia locală de leasing operaţional a grupului bancar BNP Paribas, Hertz Lease, First Fleet Management, deţinută de grupul Autoitalia, compania olandeză LeasePlan, prin filială locală, precum şi mai multe firme de profil aparţinând companiilor mari de leasing financiar.

ALD Automotive a livrat miercuri, 5 martie 2008, autovehiculul cu numarul 3000 din flota pe care o gestioneaza, se arata intr-un comunicat de presa remis BankNews.ro. Utilizatorul autovehiculului este unul dintre angajatii companiei Rominserv - Contractorul General al Grupului Rompetrol.

“In acest moment, in Bucuresti si in tara sunt 3000 de utilizatori care conduc autovehicule aflate in administrarea ALD Automotive, pentru 142 de companii romanesti si multinationale. 3000 de autovehicule pentru care asiguram toate serviciile necesare, in asa fel incat clientii nostri sa isi poata dedica timpul activitatii lor principale. Ne dorim sa pastram ritmul de crestere inregistrat pana acum iar pentru finalul anului 2008 ne-am propus sa gestionam o flota de 4000 de autovehicule.” a declarat directorul comercial al ALD Automotive, domnul Ovidiu Andreescu.

Doua dintre noile servicii oferite de catre ALD Automotive sunt Prerunner vehicle si Minilease. Prerunner permite clientilor sa beneficieze de un autovehicul imediat dupa semnarea contractatului de leasing operational full service, pana la livrarea autovehiculului contractat. Minilease asigura mobilitatea clientilor pe proiecte sezoniere cu o perioada, de pana la 1 an.

Compania de leasing operational Autotechnica Fleet Services, detinatoare a francizei Hertz International si promotoarea brandului Hertz Lease pe piata romaneasca, estimeaza, pentru anul viitor, o cifra de afaceri de 8,9 milioane de lei (2,47 milioane de euro), nivel dublu fata de obiectivul stabilit pentru acest an, de 4,5 milioane de lei, a declarat pentru Business Standard directorul general al companiei, Theofilos Romaios. Infiintata in martie 2007, firma a incheiat, pana in prezent, 30 de contracte pentru un numar total de 520 de autoturisme, pentru acest an fiind stabilit un target de peste 600 de masini.

Pentru anul 2008, compania anticipeaza ca va incheia contracte pentru circa 1.000 de masini. Printre clientii firmei, care opereaza si in Grecia, Bulgaria si Cipru, se numara Coca-Cola, Star Foods, Ifantis, DHL, Edrasis C. Psallidas si Aegean Airlines. Principalele companii care deruleaza operatiuni de leasing operational in Romania sunt Sixt New Kopel, ALD Automotive, Lease Plan si Arval.

Leasingul operational a acoperit, anul trecut, 4% din totalul pietei de leasing, cota acestuia urmand sa creasca in acest an pana la 7-8%, potrivit estimarilor companiei.

Integral in Business Standard .

     ALD Automotive Romania, divizia de leasing operational a BRD-Groupe Societe Generale, estimeaza pentru 2008 o cifra de afaceri de 15-20 milioane de euro, in crestere cu pana la 80% fata de nivelul estimat pentru acest an.

“Pentru sfarsitul anului viitor, dorim sa ne crestem flota de masini la circa 4.000 de unitati, fata de 3.000 de unitati, cat vom avea la finele acestui an. In aceste conditii, estimez o crestere a cifrei de afa- ceri la 15-20 milioane de euro, fata de nivelul de 11 milioane de euro, cat vom inregistra in acest an”, a declarat Philippe Valigny, directorul general al ALD Automotive, citat de Mediafax. Infiintata in urma cu doi ani, filiala locala a ALD Automotive furnizeaza un pachet de servicii integrate de administrare a flotei auto, care include, pe langa finantarea utilizarii autovehiculului, un program complet de mentenanta, livrare si inmatriculare. ALD Automotive are un portofoliu de 114 clienti.

Replica domnului Valigny vine dupa ce ieri, conform postului de mai jos, domnul Perry tocmai anuntase pentru 2008 previziuni de dublare a flotei de leasing operational a companiei Sixt New Kopel, in contextul in care cele doua companii se lupta pentru pozitia de lider al pietei de profil, secondate de LeasePlan, Dirent si Arval.

Sixt New Kopel, cea mai mare companie de leasing operational si rent-a-car in Romania, mizeaza pe dublarea flotei auto finantata de clienti prin intermediul leasingului operational in 2008, pana la 8.000 de masini.

“Pana acum, in doi ani de activitate a noastra pe piata, noi si ALD am fost primii, s-au vandut doar 10.000 de masini prin leasing operational. Insa, in Romania cultura de business se schimba, influentata de companiile occidentale care vin aici si care aduc practicile de acasa”, a declarat pentru Business Standard Dudy Perry, CEO al Sixt New Kopel. Acesta mai spune ca doar anul viitor estimeaza vanzari de 30.000 de masini prin intermediul leasingului operational pe intreaga piata, ceea ce ar putea reprezenta pana la 10% din numarul total de autoturisme comercializate.

In afara de ALD Automotive, principalul concurent ai firmei israeliene la nivel local, mai sunt prezente pe piata LeasePlan, controlata 50% de grupul auto Volkswagen, compania greaca Dirent si compania franceza Arval, parte a BNP Paribas. Flota de rent-a-car a Sixt este de 400 de masini in prezent. Pentru viitor, Sixt New Kopel vizeaza intrarea pe piata importului de autovehicule noi. Compania face parte din grupul israelian Shlomo, care este prezent pe piata locala si in domeniul imobiliar. Israelienii construiesc doua blocuri de locuinte in orasul Navodari, judetul Constanta, si detin un teren in localitatea Popesti-Leordeni.

Via Business Standard.

Suplimentar: ALD Automotive Romania: 2 ani de leasing operational full-service.